Як продавати сканер відбитків пальців, щоб відкрити ринок

У міру того, як ринкова конкуренція стає більш інтенсивною, виробники мають більші та вищі вимоги до каналів. Після тенденції розвитку каналу інтенсивного вирощування та вниз центру ваги, територія дилерів сканерів відбитків пальців була розділена меншими та меншими, але виробники мають все більше вимог до дилерів сканерів відбитків пальців. Кошти, транспортні потужності, щирість, управління та зв’язки є незамінними; Продажі, показ, просування, просування та розповсюдження, кожна робота повинна бути виконана добре.

1. експлуатаційні витрати спокійно пожирають прибуток

Зрозуміло, що торговці сканерами відбитків пальців, як правило, чутливі лише до різниці в ціні між імпортом та експортом продукції, але вони не зробили хороших прогнозів щодо експлуатаційних витрат, витрат тощо. У багатьох випадках прибуток спокійно пожирається неконтрольованими витратами та поступово зростаючи Витрати на розподіл.

2. Обмежений маркетинговий рівень призводить до надмірних інвестицій

Щоб здійснити корпоративну рекламу, ви можете інвестувати лише десять юань, але я якось імпульсивно інвестуєте тридцять юань; Коли ви не повинні рекламувати і чекати і бачити, у вас є велика ціна; Ви не знаєте, як розвивати нові ринки, але скоріше вмирати і боротися з місцями з жорстокою конкуренцією. Хоча торговці відбитками пальців гнучкі в експлуатації, їм часто не вистачає різних процедур. Вирішуючи проблеми, вони, швидше за все, "приймають рішення щодо шпори моменту". Навіть якщо вони розглядають проблеми, вони відносно однобічні. Наприклад, у відповідь на зниження цін на однолітки вони не знають, чи блокування терміналу є кращим рішенням.

3. Жорстка конкуренція призводить до втрати прибутку

Дилери сканерів відбитків пальців змушені стискатися постачальниками, конкурентами, дилерами сканерів відбитків пальців тощо через їх позицію на ринку. У той же час, деякі торговці сканерами відбитків пальців все ще не в змозі збільшити масштаб, і їх резистентність до ризику дуже обмежена. Їм часто доводиться реінвестувати прибуток, який вони вже отримали в конкуренцію, тим самим болісно знижуючи ціни, щоб забезпечити їх ринкову позицію та простір виживання. Загалом, торговці відбитками пальців рідко шукають можливості співпрацювати. Небагато торговців сканерами відбитків пальців дивляться далі, перетворюють ворогів на друзів та використовують відповідні переваги продукту та переваги каналів для постачання продуктів один одному, обміну каналами та інтеграції ресурсів з усіх аспектів для формування альянсів. Використання жорстокої конкуренції, щоб зіпсувати ринок, не призведе до безпрограшної ситуації, а до програшної ситуації.

4. Дилери сканерів відбитків пальців не мають знань про управління

Експерти з маркетингу кажуть "отримати переваги від управління". Управління ринком, управління персоналом, управління продуктами, управління фінансами, управління запасами, управління цінами, управління транспортними засобами тощо. Усі можуть отримувати переваги, але багато дилерів сканерів відбитків пальців пропускають на них.